Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

Один из первых шагов бизнес-планирования содержится в определении потребностей и целевого рынка потенциальных клиентов. Какие конкретно неприятности решает ваш продукт либо услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов?

Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте ход назад и пересмотрите составляющие бизнес-замысла.

На бизнес-замысел особенное внимание обращают инвесторы. Исходя из этого от его содержания сильно зависит, получите ли вы финансирование для проекта либо нет. «Это самый действенный метод общаться по поводу раскрывающихся возможностей и превращении их в капитал», — растолковывает важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.

Итак, как разработать бизнес-замысел самому и какую данные в него включить? Разработка бизнес-замысла предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, менеджмент и Организация, Услуга либо продукт, продажи и Маркетинг, Финансирование, Денежные прогнозы, Приложение.

Составляющие бизнес-замысла

1. Резюме

Резюме довольно часто вычисляют самой неотъемлемой частью бизнес-замысла. В ней коротко говорится о компании и ее целях, разъясняется, из-за чего представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, благодаря которому возможно захватить интерес потенциального инвестора.

В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-замысла, данный раздел пишется в последнюю очередь, не обращая внимания на то, что именно с него начинается бизнес-замысел.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

• Миссия, главные цели. Нужно растолковать, чем занимается бизнес. Количество информации: пара предложений, абзац.

• Информация о компании. Кратко поведайте о том, в то время, когда была основана компания, укажите их роли и имена основателей в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

• Главные точки роста. Включите показатели роста компании, денежные показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

• Продукты / Услуги. Коротко обрисуйте продукты либо услуги, каковые предлагает компания.

• Сведения о денежном положении. Если вы желаете взять финансирование, включите в данный пункт любую данные об инвесторах, банке.

• Замыслы на будущее. Объясните, каким вы желаете видеть собственный бизнес.

Все данные в Резюме обязана даваться коротко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-замысла, которую заметит большая часть людей, исходя из этого каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

В этом случае в разделе Резюме необходимо сосредоточиться на решении и опыте, которое вынудило вас открыть бизнес.

Тут же нужно показать, что вы прекрасно проанализировали рынок. Включите данные о потребностях рынка, на что вы нацелены, и о том, какие конкретно конкретные ответы вашего бизнеса смогут их удовлетворить. Обрисуйте замыслы на будущее.

Не забывайте о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-замысла, что вы станете писать. Так, в первую очередь при разработке бизнес-замысла вы займетесь разделом Информация о компании.

2. Информация о компании

Данный раздел подразумевает укрупненный анализ разных элементов бизнеса. Он оказывает помощь потенциальным инвесторам скоро осознать цели компании и ее неповторимое предложение на рынке.

Содержание раздела

• Обрисуйте вид деятельности, перечислите потребности рынка, каковые компания желает удовлетворить.

• Объясните, услуги компании и какие продукты удовлетворяют эти потребности.

• Назовите потребителей, организации либо бизнесы, которых компания будет обслуживать.

• Обрисуйте конкурентные преимущества, каковые сделают бизнес успешным (расположение, высококвалифицированный персонал, действенная работа с клиентом и др.).

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-замысла демонстрируется знание рынка и индустрии, и результаты исследований.

Содержание раздела

• перспективы и Анализ отрасли. Описывается отрасль, в которой трудится компания, а также информация об ее количествах, темпах роста, особенностях и тенденциях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Кроме этого перечислите главные потребительские группы в пределах собственной отрасли.

• Информация о рынке присутствия. Нужно сузить рынок присутствия до обозримого размера. Данный пункт включает следующую данные о рынке:

• Особенности

Какие конкретно острые потребности испытывают потенциальные заказчики? Где они живут? Какие конкретно сезонные либо циклические покупательные тренды воздействуют на бизнес?

• Размер рынка

Какие конкретно эти характеризуют количество ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?

• На какую долю рынка возможно рассчитывать?

Какую какое количество и долю рынка клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте собственные подсчеты.

• цели и Ценообразование по прибыли

Выясните ценовую политику, уровни прибыли и совокупность скидок, которую собираетесь использовать.

• Конкурентный анализ

Конкурентный анализ обязан определять лучшую продуктовую линейку либо услугу как средство конкурентной борьбы, и сегмент рынка.

Оцените следующие изюминки конкурентной среды:

• Часть рынка

• Преимущества и недочёты

• Как рынок присутствия серьёзен для соперников?

• Имеется ли преграды, каковые смогут мешать выходу на рынок?

• Какой самый удачный момент для выхода на рынок?

• Имеется ли непрямые соперники, каковые смогут оказать влияние на успех?

• Какие конкретно преграды для рынка существуют (к примеру, изменение разработок, большие издержки, недостаток квалифицированного персонала)?

• Нормативные ограничения

Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?

4. менеджмент и Организация

Данный раздел включает данные об организационной структуре компании, их квалификации и собственниках.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они важны?

Обрисуйте каждое его функции и подразделение.

Данный раздел бизнес-замысла обязана включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас имеется). Какую заработную плат и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие конкретно льготы вы предлагаете?

• Организационная структура

В данной части бизнес-замысла необходимо продемонстрировать, кто что делает в компании, кто несёт ответственность за каждую функцию.

• Информация о собственности

В этом пункте нужно раскрыть юридическую структуру бизнеса наровне с информацией о собственности. У бизнеса единоличный обладатель либо имеется совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Кроме этого должна быть включена следующая ответственная информация:

• Имена обладателей

• Доли участия

• Формы собственности

Один из самых замечательных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — знания и опыт ее обладателя / управления. Так, в бизнес-замысле нужно сказать о главных их образовании и лицах компании:

• Имя

• Должность (краткое описание с перечислением главных обязанностей)

• Ответственность

• Образование

• навыки и Уникальный опыт

• Предшествующая занятость

• Особые навыки

• Успехи, удачи

• Признание

• Общественная работа

• Стаж работы в компании

• Компенсации

Информация о совете директоров

Главное преимущество правления содержится в том, что он может делиться экспертными знаниями. Перечень известных, успешных деловых менеджеров обычно имеет громадное значение для авторитета компании.

Какую данные необходимо включить:

• Имена

• Положение в совете

• Степень связи с компанией

• Бэкграунд

• Вклад в успех компании

5. Услуга либо продукт

Обрисуйте собственную услугу либо продукт, подчеркивая пользы для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно выделите, из-за чего этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.

Содержание раздела

• Описание продукта / услуги

Включите данные о конкретных преимуществах продукта либо услуги с позиций ваших клиентов. Укажите, как продукт либо услуга смогут удовлетворить потребности, и каждые преимущества, каковые имеет продукт если сравнивать с соперниками на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

• Информация о жизненном цикле продукта

Это информация о том, где продукт либо услуга находятся в жизненном цикле, и о любых факторах, каковые смогут оказывать влияние на цикл в будущем.

• Интеллектуальная собственность

Ко мне вносится информация об авторском праве либо патентах. Тут же возможно указать, смогут ли какие-либо главные нюансы продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую данные, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (к примеру, неразглашение информации).

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общем любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете либо собираетесь осуществить. Какие конкретно результаты вы ожидаете заметить?

6. продажи и Маркетинг

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре ответственных блока:

• Стратегия проникновения на рынок

• Стратегия развития (внутреннее развитие: повышение людских ресурсов, приобретение другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов разным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на различных уровнях цепочки сбыта).

• Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).

• Стратегия работы с прессой. Как вы планируете дотянуться до клиентов? оптимальнее трудится комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).

По окончании разработки маркетинговой стратегии возможно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая обязана включать два главных элемента:

• Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? В случае если да, то вы станете применять внутренние ресурсы либо свободных представителей?

какое количество продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие конкретно стратегии привлечения экспертов вы станете применять? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж?

Какая совокупность компенсаций будет употребляться?

• Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, выясните конкретные действия и обрисуйте возможности. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав в первую очередь тех, каковые смогут заинтересоваться в приобретении. После этого посчитайте количество холодных звонков, каковые нужно сделать за определенный период времени.

Выясните среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за средний доход и продажу на продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для собственного бизнеса, внесите данный раздел в бизнес-замысел, дабы обрисовать в общем ваши требования.

Содержание раздела

• Текущие требования по финансированию.

• Каждые требования по финансированию, каковые смогут появиться в ближайшие пять лет.

• Как вы собираетесь применять финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала?

На приобретение чего-то?

• Стратегическое денежное планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, выплату долга и т д.).

Обрисовывая в общем собственные требования по финансированию, показывайте суммы, каковые вам необходимы на данный момент и в будущем.

8. Денежные прогнозы

Данный раздел не меньше ответствен для инвесторов. Исходя из этого при составлении бизнес-замысла принципиально важно выделить ему внимание.

Содержание раздела

• Денежные показатели за прошлые годы

В случае если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-замысел данными о работе компании за три-пять прошлых лет. Эти сведенья включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о перемещении денежных средств.

• Денежные показатели на будущее

Инвесторы захотят заметить, что компания собирается сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году обязана включать прогнозируемые отчеты о убытках и прибылях, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-замысел краткий анализ денежной информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.

9. Приложение

Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-замысел — это коммуникационный инструмент, и составляется он для громадного количества людей.

Какая информация в большинстве случаев включается в приложение:

• Кредитная история (личная либо деловая)

• Краткая информация о главных управленцах

• Фото продукта

• Рекомендательные письма

• Подробности маркетинговых исследований

• Статьи из изданий либо книжные ссылки

• Лицензии, разрешения либо патенты

• Юридические документы

• Копии арендных контрактов

• Строительные лицензии

• Договора

• Перечень бизнес-консультантов

Источник: https://kontur.ru/articles/3065

Также читайте:

Серия 2. Разработка бизнес-плана. Сергей Кручинецкий


Вам будет интересно, Подобрано именно для Вас:

  • Какой бизнес открывать сегодня

    Русские предприниматели поведали, на чем на данный момент возможно получить деньги: 1. Вадим Дымов, снователь и обладатель компаний «Дымовское колбасное производство», «Суздальская керамика»,…

  • Средний бизнес сразится за госзаказы

    Госзакупки смогут выступить двигателем для среднего и малого бизнеса — предложено ввести особые квоты для частного бизнеса от общего объема закупок национальных естественных монополий и…

  • Бизнес-ангелы помогут и деньгами, и советом

    В Российской Федерации мало кто знает о бизнес-ангелах. А ведь прогресс движется благодаря этим людям. Как расказал журналистам Bigness.ru начальник департамента кредитно-финаисовых программ…

  • 5 самых удобных торговых площадок для бизнеса

    Где искать заказчиков и поставщиков 1) Supl.biz Цена: безвозмездно (базисный тариф) База компаний: 1 000 000 География: Российская Федерация, Белоруссия, Казахстан, Украина Экономия на закупках…

  • ТОП-7 книг по оптимизации бизнес процессов

    1. Владимир Репин. Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление Вы желаете усовершенствовать бизнес и решили внедрить процессный подход к управлению? Вам необходимы практические…