18 гениальных примеров партизанского маркетинга

Из года в год, цена простой рекламы возрастает, а ее эффективность напротив, быстро падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и не так долго осталось ждать достигнет критической отметки, в то время, когда на рекламу по большому счету не будут обращать внимание.

Простой обитатель громадного города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в сутки. В таковой среде, применение партизанского маркетинга делается весьма весомым доводом. Особенно, для маленьких компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен либо по большому счету отсутствует.

задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному клиенту, побудить его сделать определенное воздействие. Причем сделать это необходимо, нужно, с минимальными финансовыми затратами, — в необыкновенном и хорошем контексте. Главным объектом для инвестирования тут являются нестандартное мышление и время.

Конечно, вы должны осознавать, что любой бизнес неповторим, исходя из этого скопировать эти идеи как правило будет проблематично. Но, не обращая внимания на это мы сохраняем надежду, что многие из этих примеров окажут помощь вам подключить фантазию и сгенерировать собственные, не меньше очень способные и ДЕЙСТВЕННЫЕ партизанские приемы.

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. По окончании чего, на экранах всех телевизоров торговой сети систематично стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение аналогичных рекламных одолжений и разрабатывает ролики.

Прибыль делится между агентством и сетью магазинов в соответствии с договорённости.

2. Книжный магазин захотел взять преимущество перед соперниками посредством доставки книг клиенту на дом. Но расчёты продемонстрировали, что такая мысль будет стоить через чур дорого. По окончании чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией.

В то время, когда курьер, отправляется в необходимый район, он забирает так же и посылку от книжного магазина.

3. Обладатель магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу разных монет, каковые напоминали монеты определенного страны. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину.

Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что клиент позднее найдёт эту дорогую на вид монету, продемонстрирует её своим родственникам, привычным, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал приобретение. Но продажи за 1-й месяц заметно остались прежними. Но, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

4. Компания по изготовлению бронированных дверей, применяла попутную рекламу. В то время, когда её мастера заканчивали установку двери у очередного клиента, один из них поднимается на верхний этаж и на каждой дверной ручке оставляет маленькую карточку с сообщением. В нём сообщено, что жилец такой-то квартиры уже установил новую дверь производства данной компании.

Себестоимость данной карточки — копейки, с учетом полноцветной печати. Проанализировав результаты, управление компании сделало вывод, что эффективность для того чтобы продвижения заметно выше, чем посредством вторых рекламных носителей.

5. Зоомагазин для продвижения собственных товаров пригласил учеников ближайших школ на познавательную экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце экскурсии каждому ученику вручили Презент — живую рыбку в пакетике с водой. И подробную брошюру о том, как необходимо заботиться за данной рыбкой. В следствии многие родители этих детей купили для рыбки аквариум, конечно своеобразный корм, водоросли, аэратор, и другие сопутствующие товары.

Неспециализированная прибыль от данной акции в десятки раз превысила цена подаренных рыбок.

6. В то время, когда у компании Apple были не самые благоприятные времена, она подарила каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим были достигнуты 2 цели:

— Во-первых, дети поведали о новом компьютере своим родителям.

— Во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, каковые стали поклонниками продукции Apple.

7. Обладатель популярной в Соединенных Штатах ресторанной сети тратил мало денег на маркетинг. Не обращая внимания на это, в его ресторанах всегда было большое количество клиентов. Как это ему удалось?

Любой раз, в то время, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на что приглашал всех парикмахеров города. Они радовались и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий сутки в хорошем настроении выходили на работу.

А как трудятся парикмахеры? Как раз! Они ежедневно общаются с клиентами.

И в течение нескольких недель с наслаждением распространяют данные о превосходном ресторане, где возможно прекрасно совершить вечер.

8. Один юрист, специализируется на выбивании финансовых компенсаций по ДТП и производственным травмам. Он договаривался о личных советах с травматологом либо рентгенологом. И в то время, когда потерпевшего всего в бинтах на каталке привозят в рентген-кабинет, доктор доброжелательно протягивает визитку юриста и говорит: «Желаете, дабы эта сволочь, которая вас переехала, выплатила вам 10 тыс.

USD? Вот данный юрист всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

9. Увлекательную акцию совершили для брэнда Gavana Club, популяризируя коктейли Cuba Libra. На церемонию открытия Яхт-клуба «Галс», куда было приглашено большое количество известных гостей, показался шейх со своей свитой. Конечно, его прибытие привело к интересу, но было воспринято в полной мере конечно.

Никто и не увидел, что это был театрализованный спектакль, — очередной креатив рекламистов.

Шейха совместно со свитой посадили на респектабельные места, где была организована охрана. Подойти прикасаясь к экзотическому гостю было нереально, но не тяжело было подметить, что он ест и выпивает. А выпивал он только Cuba Libra.

Интерес к шейху дополнительно повышали особые люди, расспрашивая гостей о шейхе и как бы случайно обращая их внимание на то, что он ест и выпивает.

В конце вечеринки, в то время, когда публика разгорячилась, женщина шейха заявила, что желает угостить всех присутствующих выпивкой (конечно, Cuba Libra). Гости опять не увидели подвоха, потому, что статус мероприятия разрешал делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.

10. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу дюжина студентов, каковые должны были обходить столичные трактиры и потребовать коньяк «Шустов». Не найдя для того чтобы, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва определила о новом бренде алкоголя.

11. Пример успешного применения партизанского маркетинга в Директ-мейле возможно назвать опыт компании Evans Industries. Перед ней поднялась задача создать действенный и недорогой метод стимулировать дистрибьюторские продажи. Президент Evans Industries — Сальвадор Алиотта говорил, что они не обладали достаточными средствами для разворачивания широкомасштабной рекламной кампании, исходя из этого у него не было вторых вариантов, как воспользоваться способами партизанского маркетинга.

В то время, джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они приобрели и разослали каждому собственному дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они смогут стать миллионерами, или победив в лотерею, или реализовывая продукцию Evans Industries.

«Всего за 300 долларов мы совершили успешную стимулирующую кампанию, которая разрешила расширить осведомлённости и уровень лояльности о отечественных товарах» — поделился Сальвадор Алиотта.

12. Возможно, одним из самых первых примеров партизанского маркетинга в Директ-мейле упоминал альманах “Глобальный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Один нью-йоркский директор театра разослал обитателям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Текст брошюры был следующий: «Милостивый правитель! Я предполагаю, что ваш годовой доход образовывает $ 15 000. Так как вы, возможно, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем наряду с этим чек на 4 цента, дабы заплатить за 120 секунд вашего времени, которое вы употребите на то, дабы прочесть маленькое и правдивое перечисление некоторых уникальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка “Чертова Бабушка”; она отправится в будущий понедельник в первый раз».

По окончании чего следовало перечисление этих сцен. Расчёт акции ставился на то, что весьма многие прочтут объявление, в сопровождении чека, но, вряд ли, многие из обеспеченных людей захотят обналичить столь мизерный чек. И вправду, рекламная акция произвела чувство, — зал был полон, а обналичили собственные чеки единицы.

13. Экономический кризис очень плохо оказал влияние на рынок недвижимости в Соединенных Штатах и, как следствие, вынудил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Обладатели одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли очень уникальный метод привлечь интерес клиентов (а заодно и СМИ) к собственному активу.

В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие стриптиз. Танцоры, само собой разумеется, забавляют публику не в настоящем времени — запись транслируется проектором. Страно, но клиенты идут.

Сила притяжения секса оказывает помощь кроме того в сфере недвижимости.

14. Прием, что смогут применять компании доставляющие товары. На упаковке, в зависимости от самого товара разрабатывается уникальный стикер с надписью: “Не кидали, не мочили, относились аккуратно. Компания …

15. Дабы гарантированно вынудить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, необходимо создать достаточно наглый предлог. Очень преуспела в этом направлении компания «Евросеть». К примеру, 1 апреля 2002 г. компания совершила акцию, в рамках которой любой желающий имел возможность безвозмездно взять сотовый телефон, но с одним условием: он обязан прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось большое количество, но желающих взглянуть на это зрелище намного больше. Факты документировались на видео и фото, и, конечно, во всех кадрах находились логотипы «Евросети». Информация об данной акции была опубликована в ряде СМИ, а через некое время в интернет были выложены фотографии обнажённых, но обладателей телефонов Motorola С350.

И еще пара лет затем фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и возьми мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети существенно выросла.

16. Компания Sitronics, применяла так званый прием «life placement» (создание неестественной популярности товара), применяя для этого подставных «радостных» клиентов. Сущность акции в том, что на многих оживленных станциях метро в больших городах показались люди, каковые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры время от времени «случайно» встречали собственных «друзей» и звучно обсуждали «приобретение». Помимо этого, перед тем, как отправлять собственного торгпреда в магазин, где компания собиралась продавать собственную неизвестную технику, в том направлении звонили подставные клиенты и задавали вопросы, имеется ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, по окончании – 44%.

17. Рекламная газета. Половину страницы занимает полноцветная реклама с списком предоставляемых одолжений. А рядом притулилось чёрно-белое объявление размером со спичечный коробок — стрелка показывает на полноцветную рекламу, и написано "Мы предлагаем то же самое, лишь дёшево и профессионально".

И телефон большим шрифтом. И всё.

18. Один торговец лыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по очень низким стоимостям, — кроме того без кассового аппарата. В то время, когда его клиенты задавали вопросы, где тут ещё возможно взглянуть, им с радостью давался адрес соперников, — как раз тех, каковые торговали по самым ядерным стоимостям. Съездив к ним, фактически все возвращались за дешёвкой.

И были радостны.

Особенный прикол был в том, что ближайший соперник, «тот, что тут за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше. Но и данный магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой.

Причём, кое-какие из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), — посылались в контейнер, возвращались обратно, и брали то же самое, лишь по бомбовой цене.

Ну, легко из смешного рассказа: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! В том месте за углом, совершенно верно такие же галстуки по триста!». Шутки шутками, но данный старый контейнер делал оборот 2 миллиона долларов в год. Если не считать рекламой очень низкие стоимости, на рекламу не тратилось ни цента.

Кроме того на надпись мелом на контейнере не потратились.

Также читайте:

Примеры партизанского маркетинга


Вам будет интересно, Подобрано именно для Вас:

  • Маркетинг в трудные времена: 7 способов избежать спада продаж

    Делать какие-либо предсказания я не возьмусь, но на случай, в случае если обстановка в скором будущем не стабилизируется, предложу пара советов касательно маркетинга в тяжёлые времена — в…

  • 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок

    Через пара недель по окончании собственного тридцатилетия, предприниматель и писатель Марк Мэнсон обратился к подписчикам собственного а старше 37 лет прося поделиться своим жизненным опытом,…

  • Как "Ренессанс Страхование" обсчитывает клиентов

    Беря страховку, человек сохраняет надежду, что отдает деньги за собственный самообладание. Но на деле все выясняется совсем напротив. Русские автомобилисты не понаслышке знают о том, как…

  • Л. Макаревич: Государство помогает тем, что не мешает

    В видеостудии Правды.Ру побывал председатель совета директоров холдинговой компании Электрозавод Леонид Макаревич. Как взять помощь от государственныхы служащих, наряду с этим не заплатив не…

  • Чем выгодно торговать?

    Как отыскать подходящую идею для бизнеса? Выбрать дело, которое бы приносило деньги и наслаждение кроме того во время кризиса? Вам окажет помощь в этом топ-10 главных трендов. 1. Рвение к…